通訊技術(shù)的革命改變的不僅僅是手機(jī)終端、多媒體內(nèi)容服務(wù)業(yè)，還有廣告業(yè)。2G是文字網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代；3G是圖片信息時(shí)代；4G開(kāi)啟了直播和視頻時(shí)代。而即將到來(lái)的5G時(shí)代，視頻影像的流碼更高，視頻的觀看體驗(yàn)更好，信息流廣告的空間更加讓人期待。

短視頻效果廣告的機(jī)會(huì)

如今，直播平臺(tái)、火山小視頻、抖音、快手等平臺(tái)在自媒體時(shí)代迅速崛起，短視頻的數(shù)量日益龐大，內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)從圖文進(jìn)入到了視頻時(shí)代。有了數(shù)以億計(jì)的用戶群體，短視頻的廣告也已經(jīng)蔚藍(lán)成風(fēng)，而短視頻廣告也形成了一條集廣告內(nèi)容策劃、視頻拍攝、后期制作、廣告投放的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2019年年初最火爆、滿滿的愛(ài)、感人至深的《啥是佩奇》，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)8分鐘。從內(nèi)容界定上，這屬于品牌宣傳廣告片，要投入較大的拍攝和制作成本，不屬于短時(shí)頻效果廣告。短視頻廣告簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶用于投放廣告的視頻素材。通常短視頻效果廣告主要投放在短視頻媒體平臺(tái)或者信息流里面，一般長(zhǎng)度在15~60秒。某短視頻廣告公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人指出，保守估計(jì)目前整個(gè)行業(yè)一個(gè)月有上萬(wàn)條的廣告短視頻制作需求。

另有分析指出，現(xiàn)階段，短視頻處于快速上升期，其營(yíng)銷價(jià)值不止體現(xiàn)在用戶流量紅利上，其自身承載量大、互動(dòng)強(qiáng)、原生性強(qiáng)的特征決定了其會(huì)成為重要的營(yíng)銷形式，廣告主在短視頻上的投放意向和營(yíng)銷預(yù)算逐年增加。但是，現(xiàn)階段用戶注意力被各種短視頻平臺(tái)分化，不同短視頻平臺(tái)，內(nèi)容要求呈現(xiàn)多元化，使得用戶對(duì)內(nèi)容和形式的要求都越來(lái)越高。

4大流派爭(zhēng)搶短視頻廣告，找誰(shuí)更合適？

智能手機(jī)的像素越來(lái)越高，看似人人都可以拍攝視頻，人人都是主播，但是，這些大都是用來(lái)消費(fèi)的視頻內(nèi)容，很難成為視頻廣告。能策劃短視頻廣告并且能夠給客戶投放帶來(lái)效果并不容易，具有很強(qiáng)的專業(yè)性，需要既能懂視頻策劃、拍攝，還要懂效果投放廣告。

目前，市場(chǎng)上常見(jiàn)的短視頻廣告主要包括7個(gè)類型：幻燈片輪播、錄屏類、真人解說(shuō)類、場(chǎng)景劇類、MG動(dòng)畫類、KOL合作類、真人&AR效果類。從廣告商投放短視頻的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，他們不太關(guān)心視頻的逼格、形式，更關(guān)心最終的效果。

短視頻廣告效果難有4個(gè)方面

1、品牌\產(chǎn)品與創(chuàng)意內(nèi)容結(jié)合難以原生，吸引用戶難。

2、效果評(píng)估缺乏線性數(shù)據(jù)支持和標(biāo)準(zhǔn)。視頻在幾秒露出產(chǎn)品會(huì)更好，片尾怎么的引導(dǎo)更容易引發(fā)轉(zhuǎn)化、CTR、ATR不同行業(yè)分別具有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才算合格。

3、創(chuàng)意內(nèi)容與各渠道風(fēng)格匹配難。渠道多，風(fēng)格雜，熱點(diǎn)變化快，難以快速匹配不同渠道的需求。

4、缺少經(jīng)驗(yàn)，效果思維弱，經(jīng)驗(yàn)值積累。試水周期長(zhǎng)，效率低，導(dǎo)致成本浪費(fèi)。

另外，以效果為導(dǎo)向的短視頻信息流廣告，對(duì)短視頻制作提出更高要求。主要體現(xiàn)在：

1、需求量大，制作周期短。由于信息流視頻投放需要單次測(cè)試多種素材方向，不同平臺(tái)需要不同風(fēng)格素材，且素材存在一定衰減周期，一次投放需要海量素材，所以需要快速大量產(chǎn)出短視頻。

2、高轉(zhuǎn)化。以效果導(dǎo)向的投放，最終轉(zhuǎn)化是對(duì)短視頻優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所以，短視頻對(duì)用戶的吸引，內(nèi)容引導(dǎo)，形成信任，最終轉(zhuǎn)化極為關(guān)鍵。

3、優(yōu)質(zhì)低價(jià)。如果短視頻內(nèi)容過(guò)高，會(huì)直接拉高投放成本。且效果類短視頻單詞需求量極大，優(yōu)質(zhì)低價(jià)是基礎(chǔ)要求。

目前，行業(yè)短視頻廣告主要有4大參與群體，他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

1、網(wǎng)紅。優(yōu)點(diǎn)：自帶流量，產(chǎn)出多種風(fēng)格，高質(zhì)量短視頻。缺點(diǎn)：創(chuàng)意能力有限，合作價(jià)格高，不懂廣告投放，很難保證效果。

2、視頻制作公司。優(yōu)點(diǎn)：燈光、布景、設(shè)備等硬件設(shè)施完善，拍攝相對(duì)專業(yè)，對(duì)某一類視頻專業(yè)度高。缺點(diǎn)：因?yàn)榕臄z成本高10秒廣告宣傳視頻制作，所以合作價(jià)格高。

3、效果昆明UV加工廠。優(yōu)點(diǎn)：成本相對(duì)較低，合作價(jià)格低。缺點(diǎn)：量產(chǎn)能力低，受行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)限制，缺乏廣告投放經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)其他行業(yè)客戶效果不理想。

4、具有廣告公司孵化視頻拍攝團(tuán)隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)：更懂用戶對(duì)廣告效果的需求，具有廣告投放經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)；具有視頻拍攝專業(yè)性，可以疊加投放服務(wù)降低整體價(jià)格。

目前短視頻廣告投放客戶來(lái)源主要包括：電商、網(wǎng)服、游戲、效果廣告代理商。從合作伙伴粘性上，現(xiàn)階段市場(chǎng)正處于上升階段，客戶的訴求和預(yù)期并沒(méi)有形成體系，一旦拿下，客戶更傾向于長(zhǎng)期合作10秒廣告宣傳視頻制作，避免換供應(yīng)商帶來(lái)反復(fù)溝通的成本。

總之，現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，價(jià)格戰(zhàn)比較兇狠。從筆者接觸的一家短視頻廣告服務(wù)商了解的情況看，這家公司的制作團(tuán)隊(duì)在重慶，人員成本相對(duì)較低，素材制作從創(chuàng)意腳本、拍攝、剪輯包裝到成品，一條龍價(jià)格在2000-5000元不等。雖然整體利潤(rùn)不高，但是，這家公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，隨著后續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)洗牌以后，短視頻廣告的單價(jià)一定會(huì)上升，利潤(rùn)也會(huì)隨之水漲船高。

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